성공의 법칙 (The Law of Success) - 나폴레온 힐 (Napoleon Hill) 원서 요약

1928에 나폴레온 힐이 쓴 책이다. 100명 이상의 성공을 거둔 사람들을 토대로 연구한 결과를 바탕으로 쓰여졌다. 저자는 20년간 자료를 수집하고 정리하고 테스트한 결과를 15가지의 법으로 나열한다. 저자는 첫번째 법칙 "Master Mind"를 제외하고는, 저자의 주장으로 새로운 내용을 만들어 낸것이 아니라 이 책은 위의 성공한 사람들의 철학을 바탕으로 쓰여졌다고 소개한다 (자기가 이 책을 쓰며 맡은 일은 이미 알려진 진실을 바탕으로 실용적이고 일상생활에 적용할수 있게끔 심플하게 정리하는 역할이라고 한다.).

<저자의 말>

Every great railroad, and every outstanding financial institution and every mammoth business enterprise, and every great invention, began in the imagination of some one person.

Thomas A. Edison created the talking machine and the moving picture machine and the incandescent electric light bulb and scores of other useful inventions, in his own imagination, before they became a reality.

Fortunate is the young man or young woman who learns, early in life, to use imagination, and doubly so in this age of greater opportunity.

Wherever you are, whoever you are, whatever you may be following as an occupation, there is room for you to make yourself more useful, and in that manner more productive, by developing and using your imagination.

There are two ways of getting out of the work you are engaged now but you may not like:

1. Take but little interested in what you are doing, aiming merely to do enough to get by. Demand for your services will cease

2. Make yourself so useful and efficient in what you are now doing that you will attract the favorable attention of those who have the power to promote you into more responsible work that is more to your liking

Thousands of people walked over the great Calumet Copper Mine without discovering it. Discovery is a matter of investigation and use of imagination. You may be surprised when you discover that you were standing right over this rich mine, in the work in which you are now engaged. We need not seek opportunity in the distance. We may find it right where we stand. 

쉬어가는 Quote: Time is a Master Worker that heals the wounds of temporary defeat, and equalizes the inequalities and rights the wrongs of the world. There is nothing Impossible with time!

<레슨 1: The Master Mind>

"You can do it if you believe you can" 당신이 할수 있다고 믿으면 당신은 할수 있다.

저자는 이 코스를 통하여 이 책을 읽고 성공에 대해 배우고자하는 진지한 학생에게 자신의 약점을 찾아내는 시회를 주고자 하며 그 약점을 극복하는 정확한 플랜을 구축하는데 도움을 주고자한다. 특출나게 성공한 사람들은 성공하기에 앞서 자신의 약점을 고쳤다. 그 중에서도 눈에 띄는 야검들은: intolerance, cupidity, greed, jealousy, suspicion, revenge, egotism, concein, the tendency to reap where they have not sown, and the habit of spending more than they earn.

"No man has a chance to enjoy permanent success until he begins to look in a mirror for the real cause of all his mistakes"

Modify those personalities so they are more pleasing and more attractive to the patrons of the business and the business will thrive.

다른 곳보다 장사가 잘되는 스토어가 있다면 그 비즈니스의 뒷면에서 찾을수 있는 이유는 그 비스니스를 다루는 사람과 그 사람의 성격이 있다. 

life insurance를 구입하는 사람 100명중에 99명은 그 보험의 policy에 무슨 내용이 있는지 무엇이 중요한지를 일일히 다루고 보험을 고르기보다는 보험을 가입할때 직원의 상냥함이나 그 직원을 통한 회사의 이미지를 생각하며 고를것이다.

성공이란 "the attainment of your Definite Chief Aim without violating the rights of other people"

어떤 것을 우리가 삶속에서 이루고자 하던지 상관없이, 우리가 다른 사람들에게 더 호감을 불러이르키는 성격이나 관계를 키우고 그 사람들의 도움을 (마찰과 질투/부러움 없이) 불러일으킬수 있다면  우리가 우리 목표에 닿기가 더 쉬워질 것이다. 

우리 삶속에 제일 어려운 숙제는 다른 사람과 평화롭게 negotiate하는것을 배우는 것이다.

"You cannot enjoy outstanding success in life without power, and you can never enjoy power without sufficient personality to influence other people to cooperate with you in a spirit of harmony."

Dr. Alexander Graham Bell argues that every human brain is both a broadcasting and receiving station for vibrations of thought frequency.

"Every failure is a blessing in disguise, providing it teaches some needed lesson one could not have learned without it. Most solace Failures are only temporary defeats."

Author theorizes that mind is made up of a fluid or substance or energy similar to the ether that makes up the universe. Whn two minds contact each other, mind stuff sets up a chemical reaction and starts vibrations which affect the two individuals pleasantly or unpleasantly.

Master Mind는 여러사람의 마음이 평화롭게 모여질때를 가르킨다. 

저자는 10-15년 결혼한 부부를 예를 든다. 많은 사람들 중에서도 남편의 용모나 얼굴에 나타나는 느낌, 분위기, 혹은 목소리 톤을 들으면 그의 부인을 찾아낼수 있다. 이것은 두 부부가 오랜시간 함께하면서 두 마인드가 하나로 합쳐지는 과정을 거치기 때문에 부부가 닮아가는 것이다. 

유능한 세일즈맨은 바이어가 다른 표정이나 말로 표현을 하지 않아도 그들의 마인드를 느낄수있다. 마찬가지로, 유능한 변호사라면 법정에서 거짓말을 하는 상대편 증언자의 마음을 느껴 그의 마음을 알아차릴수 있을것이다. 

The negative, repellent minds and positive minds will NOT blend in.

Power, in unlimited quantities, may, be enjoyed by any group of men, or men and women, who possess the wisdom with which to submerge their own personalities and their own immediate individual interests, through the blending of their minds in a spirit of perfect harmony.

저자는 3명의 위인을 예를 든다. Ford 자동차 회사의 Henry Ford. 전구를 발명한 토마스 에디슨. 그리고 Firestore Tire Industry의 Firestone. 이 세명은 특별한 교육을 받지 않고 자금이 있지 않았는데도 큰 성공을 거두었다. 그들의 파워와 부는 어디서 오는 것일까? 그들은 친한 친구들이다. 그들은 이따끔 같이 명상을 하러 떠나기도 하는데 이는 그들의 Master Mind를 blend in 하는데 큰 역할을 한다.

2명 이상의 사람이 모여 같은 frequency에 울리는 마음을 가질때에 Master Mind를 불러이르키고, 그들이 모여서 서로에게 영향을 주고 받으며개인 개인마다 자기 능력 이상의 식스 센스 영감을 얻는다. 

저자는 Big Six 그룹을 예로 든다. 이 그룹에는 Wrigley Jr (껌 회사 소유주), John R. Thompson, Mr. Lasker (광고 회사 소유주), Mr. McCullough (Parmalee Express Company 운반 회사 소유주), 그리고 Mr. Ritchie와 Mr. Hertz (노랑 택시캡 비즈니스 소유주) 총 6명이 속해있다. 이들은 각자의 노력으로 아무것도 없는 상태에서 시작하여 자기 비즈니스를 일군 사람들이고, 각자의 비즈니스가 달라도 주기적으로 만나며 염감을 주고받는 관계다. 

평화로운, harmonious coordination이 없다면 이는 비즈니스가 망하는 길로 이끌수 있다.

저자는 헨리 포드의 최고의 asset 소유는 그의 돈이나 주식이나 소유품이 아니라, 그의 생각과 상상을 현실에 비즈니스의 결과로 이끄는 뇌라고 주장한다. 그리고 두번째로 중요한 소유라면, 그의 비즈니스에 영향을 주고 같이 이끄는 주변 사람들의 뇌/생각이라고 생각한다. 만약에 헨리 포드의 자동차 공장의 모든 제품이나 자산이 한순간에 사라졌다 하더라도, 그의 패기와 생각이라면 다시 곧 그의 비즈니스를 재연해 낼수있을것이다.

포드는 인류 최대의 3가지 적을 이겨냈다. 이 적들은: 무식함 ignorance, illiteracy 못배움, 그리고 poverty 가난이다. 

점점 비즈니스들이 협동하며 병합해서 힘을 키우고 더욱더 정리정돈된 비즈니스를 추구하고자 하기 때문에 Master Mind는 오늘날 더욱더 중요해진다.

정리 되지않은 지식은 힘이 없다.  

쉬어가는 Quote: "You cannot become a power in your community nor achieve enduring success in any worthy undertaking until you become big enough to blame yourself for your own mistakes and reverses" "Seek the counsel of men who will tell you the truth about yourself, even if it hurts you to hear it. Mere commendation will not bring the improvement you need."

우리가 놀라거나 신나거나 두려운 감정을 느끼게 되면 우리 소화기에 영향을 미칠수있다 (잠시 체하거나 소화가 안될수도 있고, 지속된다면, 병이나 죽음으로 이어질수도 있다). 우리의 생각과 마인드의 영향력은 생각보다 크다. 우리가 negative한 생각에 잠겨있으면, 우리의 머릿속은 제대로 작동하지 않거나 우리 소화계도 영향받는것을 알수있다. negative한 가족의 영향을 받은자 역시 그로 인해 ambition이 다운될수 있고 they can graduatlly sink into oblivion. There is an old saying that a man's wife may either make or break him. 

저자는 '조화'가 없으면 실패한다고 주장한다. Lack of harmony is the cause of failure.

성공적인 리더란, 자신의 마음의 색깔을 마치 카멜레온처럼 시시때때로 변하는 상황속에서 자신 리더쉽 목표에 따라 움직일줄 알아야한다. 그리고 분노나 자기 통제가 안되는 모습을 보여주지 않으면서 기분을 바꾸는게 가능하다. 

우리 머릿속의 지식은 정리되고 분류되어 행동에 옮겨질때에 힘이 있다. 

An educated person is one who knows how to acquire everything he needs in the attainment of his main Purpose in life, without violating the rights of his fellow men.

 헨리 포드는 시카고 트라이뷴을 상대로 소송건다. 해당 퍼블리케이션에서 핸리 포드에 대해 "Ignorant" 무식하다고 표현했기 때문이다. 법정에서 상태편 변호사는 잡다한 미국 역사에 관한 질문을 해대고 포드는 이에 대한 답을 모른다고 했다. 이렇게 여러 질문이 오간뒤에 포드가 입을 열었다. 진짜 내가 당신의 바보같은 질문에 대답을 하고싶었다면, 나는 어느순간에도 내 책상위에 전기 버튼을 눌러 나에게 답을 알려줄 사람들에게 연락을 했을수 있다. 내게 이런 수많은 지식을 당장이라도 물어보면 알려줄 사람들이 있는데 내가 왜 당신이 물어본 필요없는 잡다한 지식들로 내 머리를 채워야하지?

진정한 교육은 지식을 모으는것만이 아니라, 마인드를 키우는것이다.

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